10 preguntas que tu direccion deberia poder responder en segundos

Estas son las 10 preguntas que tu direccion deberia poder responder en menos de 30 segundos. Si tarda mas, tienes un problema de datos que esta costando dinero. ## Las 10 preguntas **1. Cuanto vendimos este mes comparado con el anterior?** La pregunta mas basica. Si no se responde en tiempo real, todo lo demas es ciego. **2. Cual es nuestro margen bruto este mes?** Vender mucho no es ganar mucho. Margen define viabilidad. **3. Que producto o linea de negocio tiene el margen mas bajo?** Para saber donde enfocar optimizacion. **4. Cuantos pedidos estan atrasados mas de X dias?** Indicador lider de problemas operativos antes de que se conviertan en churn. **5. Cual es nuestro costo por unidad producida (o por cliente servido)?** Base de toda decision de precios y escala. **6. Cual es nuestra rotacion de inventario?** Dinero parado en inventario es dinero no invertido en crecimiento. **7. Cuantos clientes activos tenemos vs el mes pasado?** Net new customers y churn son indicadores de salud de negocio. **8. Cuanto tenemos en cuentas por cobrar? Cuantos dias promedio?** Cash flow es supervivencia. **9. Cuanto tenemos disponible en presupuesto por area?** Para tomar decisiones de gasto sin reuniones largas. **10. Cual es nuestro numero de pipeline comercial cualificado?** Predice revenue de los siguientes meses. ## Si tardan mas de 30 segundos Cada pregunta que no se puede responder rapido es una decision que se pospone o se toma con intuicion en vez de datos. Considera: si tu CEO necesita esperar 3 dias por cada respuesta, cuantas decisiones se toman sin data? Cuantas se posponen? Cuantas reuniones se dedican a pedir numeros en vez de discutir estrategia? ## El patron La mayoria de empresas medianas pueden responder 3-4 de estas preguntas rapido. Las otras 6-7 requieren trabajo manual de horas o dias. El problema no es que los datos no existan. Existen — pero estan dispersos en 5 sistemas sin conectar. ## Lo que cambia cuando todas se responden en segundos - Juntas de direccion se enfocan en decidir, no en pedir numeros - Problemas se detectan antes, no despues - Decisiones se toman con data, no con intuicion - El ciclo de decision se acelera de dias a minutos Este es el valor real de BI bien implementado.